Venta Consultiva

Actualmente todos nos enfrentamos a un mercado sobresaturado, con clientes cada vez más exigentes. Esto requerirá diferenciarse de la competencia, no mejorando su discurso de ventas, sino entendiendo el Negocio de su cliente.

Ventas Consultivas es un curso donde sus Representantes de Ventas, Ingenieros de Preventa y todos los que están en un tarea de cara al cliente, mejorarán sus habilidades para:

1. Comprender el negocio de sus clientes
2. Hacer preguntas poderosas para revelar lo que es importante para su cliente
3. Posicionar Valor en lugar de Precio
4. Realizar los Forecast adecuados
5. Unificar el lenguaje y conceptos de Negocios en toda la empresa
6. Tomar decisiones basadas en datos
7. Gestionar sus equipos de ventas de forma más eficaz.

Metodología

El curso está diseñado como un taller y es eminentemente práctico, basado en ejercicios reales. Cada elemento teórico se refuerza a través de la práctica -para su revisión inmediata durante la sesión. El participante recibirá el feedback correspondiente en cada caso, para mejorar su técnica de ventas usando indicadores y parámetros claramente definidos que lo ayudarán en la concreción de sus objetivos de Venta.

Rol:

La técnica de Role Playing se utilizará en casos reales presentados tanto por el participante como por VirtualBrain, con el fin de descubrir, aplicar y hacer creccer sus habilidades de ventas.